官场与商界通吃，实现名利双收仅靠这招
如何才能做到名利双收，构建共赢体系？今天，让我们一同深入探寻一位极具传奇色彩的著名商人——胡雪岩的组局逻辑，他堪称空手套白狼、资源整合的鼻祖，其思维模式非常值得我们学习。
在残酷的市场竞争中，企业若想站稳脚跟，稳固的关系网络至关重要。对个人而言，想要在社会上立足，搭建属于自己的牢固人脉关系网并成功组局，实现共赢甚至多方共赢是关键所在。
这需要让所有参与其中的人员和部门都能从中获利，而这无疑考验着一个人的操控能力与格局。简而言之，若想事业做大、做稳，就要懂得分钱，把利益分给追随自己的人，分给一切能够助力自己前行的人，做到利益共享、风险共担。
倘若缺乏这样的意识，无论多么努力，都难以实现做大做强的目标。若一个人总是妄图独揽大权、独占天下，那他距离失败也就不远了。学会组局，正是胡雪岩当年发家致富的核心秘诀。
胡雪岩，这位晚清时期的首富，同时也是官场中的风云人物。朝廷授予他布政使衔，赐予红顶戴、黄马褂，还给予他在紫禁城骑马的特殊待遇。可以说，胡雪岩成功地在商界和官场两个领域纵横驰骋。
胡雪岩的成功并非偶然。他出身平凡，原生家庭条件并不好，仅仅读了两年私塾便被迫辍学。然而，13岁时，他结识了杭州的一位大商人，命运就此迎来第一次转折，他跟随这位商人前往浙江，开启了打工生涯。而胡雪岩真正飞黄腾达，源于他在关键时刻紧紧抓住了两次重要机遇。
第一次机遇，是他遇到了人生中的第一个贵人——王有龄。王有龄是福建人，官至浙江巡抚，相当于一省的最高长官。当时，胡雪岩不过是个学徒，他又是如何结识这样的封疆大吏的呢？
那时，胡雪岩在杭州的一家钱庄工作，由于工作勤奋、头脑聪慧，深受钱庄老板的喜爱与重用。这位钱庄老板姓于，因没有儿子，便将胡雪岩视如己出。于老板去世后，把钱庄交给胡雪岩打理，这便是胡雪岩创业的第一桶金。由此可见贵人的重要性。
尽管当时钱庄规模不大、实力薄弱，但胡雪岩凭借钱庄老板的身份，获得了与王有龄对话的机会。王有龄担任浙江巡抚后，将采买军火、筹集军饷等后勤事务全部交给胡雪岩负责。在太平天国战争的特殊时期，浙江全省半数以上军队的粮饷等后勤事宜都由胡雪岩一手操办，这实际上让他形成了一定程度的垄断，钱庄获利丰厚，规模也越来越大。这便是胡雪岩与王有龄组的局。
公元1861年，太平天国军队攻占杭州，王有龄战败自杀。随后，朝廷派左宗棠出任新的浙江巡抚，他成为胡雪岩的第二个贵人。胡雪岩继续协助左宗棠筹集粮饷、操办后勤，深得左宗棠信任。
几年后，新疆发生叛乱，朝廷决定派左宗棠率军西征。但新疆离内陆路途遥远，后勤补给线漫长，运输粮食成本极高，朝廷资金短缺，军队的军饷和运粮费用总计需要八百万两银子，朝廷难以承担。
关键时刻，左宗棠请胡雪岩帮忙。胡雪岩亲自前往江苏、浙江和广东三省的巡抚衙门，以三省海关关税作为抵押，向英国汇丰银行及其他一些外国银行贷款，前后共进行六次贷款，累计借贷一千八百七十万两银子。
胡雪岩与左宗棠的这次合作实现了双赢。左宗棠的军队有了充足资金，在新疆一路势如破竹，迅速收复失地。而胡雪岩因辅佐左宗棠收复新疆有功，被朝廷授予布政使衔、三品赏黄马褂。同时，他积极投身洋务运动，协助左宗棠办企业、开工厂、采购机器军火，还招揽外国人才。
他与左宗棠的合作组局，不仅让他获得高额佣金，还借助左宗棠在官场的影响力，将生意从上海、浙江扩展到福建、陕西、甘肃等地，生意范围也从单一的钱庄业务拓展到出口、中药材制作等多个领域，生意越做越大。
通过胡雪岩的逆袭历程可知，想要创业成功，必须学会组局，实现多赢，建立稳固的关系网络，懂得借势借力，愿意分享利益，如此才能取得更大的成功。“人为财死，鸟为食亡，财散人聚，造化弄人”，真正的高手深谙此道。下一章，我们将继续探讨如何提升自己。
一、黄鹤楼头的生死赌局
咸丰六年（1856 年）深秋，武昌城的黄鹤楼上，新任湖北巡抚胡林翼望着长江上往来的湘军战船，手中的鼻烟壶在月光下泛着冷光。三天前，他刚从湖南老家募兵归来，却发现自己陷入了一个死局：朝廷派来的满族总督官文，正带着两万绿营兵屯驻汉阳，名义上协同剿匪，实则监视湘军一举一动。
'大人，官文的人在粮台安插了眼线。' 幕僚阎敬铭压低声音汇报，'就连给湘军的饷银，都要经过他的印信。' 胡林翼突然笑了，指腹摩挲着鼻烟壶上的缠枝纹 —— 这是当年在京城时，权臣肃顺送给他的见面礼。他转身对阎敬铭说：'去准备两箱湘绣，再挑几匹伊犁马，明日我要去汉阳拜会制台大人。'
这场深夜拜访，后来被写进《鄂省乱纪实》：胡林翼见到官文后，第一句话便是：'晚生初到贵境，听闻制台大人爱马如命，特从老家带来几匹黔西良驹。' 官文的脸色这才缓和，指着墙上的《牧马图》说：'胡大人可知，这是先父在伊犁将军任上所绘？' 两人从马政聊到旗务，胡林翼突然长叹：'如今长毛肆虐，湖北若再分你我，怕是连马槽都要被掀翻了。'
三个月后，官文主动上奏朝廷：'胡林翼才堪大用，湖北军务可尽委之。' 这份奏疏背后，是胡林翼将湖北厘金（商业税）的六成划给官文幕府，又保荐其亲信担任盐道员的交换。《清史稿》评价：'林翼用权术而不丧大体，结欢官文而终成大功。'
胡林翼早年并非世人想象的 '正经官僚'。《胡氏年谱》记载，他 20 岁中举后，在京城拜会岳父陶澍（时任两江总督）时，竟在八大胡同流连忘返。陶澍非但没有斥责，反而带他拜见穆彰阿、潘世恩等中枢大佬，席间笑言：'润芝（胡林翼字）性喜交游，此乃成大事之相。'
这种 '贵人经济学' 在他考进士时达到顶峰：主考官是潘世恩的门生，同考官则是胡林翼在琉璃厂结识的藏书家。发榜后，胡林翼特意将自己的座师、房师、同年的籍贯、喜好整理成册，这份 '官场关系图' 后来成为他在贵州剿匪时争取支援的关键。
2. 贵州剿匪的 '黑白通吃'
道光二十六年（1846 年），胡林翼调任贵州知府，面对的是 '苗患匪乱交加' 的烂摊子。他做的第一件事，是请当地土司喝茶。《平黔纪略》记载，他带着两坛茅台、几箱湖笔走进苗寨，对土司说：'朝廷要的是安定，不是人头。' 转身又对官兵下令：'敢抢百姓一针一线者，立斩。'
对待土匪，他更有一套：一面张贴 '招安榜'，承诺 '既往不咎，编入民团'；一面派心腹混入匪巢，用 '黑话' 联络：'兄弟听说你老娘还在山上喝露水？' 这种软硬兼施的手段，让他在两年内平定贵州十三股匪患，离任时百姓送的 '万民伞' 堆了半间屋。
咸丰五年（1855 年），胡林翼接任湖北巡抚时，湘军正面临 '无饷可发' 的困境。他盯上了长江上的商船，在《筹饷奏疏》中提出：'每船按货值抽厘（税），千取一厘，名曰 ' 厘金 '。' 但遭到漕运总督的反对：'此举坏了祖宗成法！'
胡林翼的应对堪称经典：他先给漕运总督送去 '漕运衙门修缮费' 三万两，又承诺 '厘金收入三成用于疏通运河'，同时让曾国藩在京城散布 '厘金可解江南大营之困' 的舆论。最终，朝廷不仅批准湖北试办厘金，还将此法推广全国。到咸丰七年，湖北厘金年收入达四百万两，成为湘军最重要的饷源。
胡林翼与官文的合作，被李鸿章称为 '晚清官场最精妙的太极'。表面上，官文是湖北最高长官，胡林翼每次发文都要先送官文过目；实际上，胡林翼将布政使（管财政）、按察使（管司法）都换成自己人，连官文的小妾过生日，他都亲自送去 '江南绣娘' 当贺礼。
最绝的是同治元年（1862 年）的 '保举案'：胡林翼一次性保举湖北官员 300 余人，官文的名字排在第一位。《曾国藩家书》记载：'润芝此计，既结官文之欢，又收实惠，真高手也。'
1. 湘军内部的 '和事佬' 角色
曾国藩与左宗棠失和时，胡林翼在中间调停：给曾国藩写信说 '季高（左宗棠字）虽傲，实乃国士'，给左宗棠写信说 '涤生（曾国藩字）量大，必能容人'。咸丰九年（1859 年），他更是将自己的亲兵营送给左宗棠，助其组建楚军。
对待李鸿章的淮军，他则是 '给钱给枪不给权'：当李鸿章在上海站稳脚跟后，胡林翼立即奏请朝廷将江苏厘金划给淮军，但暗中叮嘱幕僚：'少荃（李鸿章字）才大，须让他自开局面。'
第二次鸦片战争期间，英国军舰闯入长江，胡林翼在武昌江面目睹 '火轮迅疾如飞'，当场吐血。但他很快调整策略，派人到上海与洋商签订《汉口通商章程》，用 '关税分成' 换取洋人中立。《上海英法美租界租地章程》中，竟有 '胡林翼所允条款，各国不得异议' 的特殊条款。
同治元年（1862 年），胡林翼病重，躺在武昌巡抚衙门的床上，仍在谋划两件事：一是将湖北的厘金局改组为 '官商合办'，确保湘军饷源不被朝廷收回；二是保荐门生阎敬铭接任湖北布政使，留下 '理财三策'：'减漕粮、严保甲、杜私盐'。
他给曾国藩的遗信中写：'东南半壁，全赖中堂（曾国藩）撑持。官文可利用，不可倚赖；左季高可合作，不可对立。' 这封信后来被称为 '晚清官场的生存指南'。
胡林翼的一生，始终在 '体制内' 与 '体制外' 游走：他用官场的潜规则实现救国的理想，用权术的手段达成光明的目的。当曾国藩还在坚守 '理学名臣' 的牌坊时，他早已看清：在晚清的烂棋盘中，只有学会在裂缝中生长，才能真正改变棋局。
他的故事告诉我们：真正的官场智慧，不是非黑非白的道德批判，而是在淤泥中开出莲花的务实精神。正如他在黄鹤楼头对阎敬铭说的那句话：'天下事，败于意气者多，成于务实者少。吾辈但求无愧于心，何须计较他人言说？'
一、黄鹤楼头的生死赌局
咸丰六年（1856 年）深秋，武昌城的黄鹤楼上，新任湖北巡抚胡林翼望着长江上往来的湘军战船，手中的鼻烟壶在月光下泛着冷光。三天前，他刚从湖南老家募兵归来，却发现自己陷入了一个死局：朝廷派来的满族总督官文，正带着两万绿营兵屯驻汉阳，名义上协同剿匪，实则监视湘军一举一动。
'大人，官文的人在粮台安插了眼线。' 幕僚阎敬铭压低声音汇报，'就连给湘军的饷银，都要经过他的印信。' 胡林翼突然笑了，指腹摩挲着鼻烟壶上的缠枝纹 —— 这是当年在京城时，权臣肃顺送给他的见面礼。他转身对阎敬铭说：'去准备两箱湘绣，再挑几匹伊犁马，明日我要去汉阳拜会制台大人。'
这场深夜拜访，后来被写进《鄂省乱纪实》：胡林翼见到官文后，第一句话便是：'晚生初到贵境，听闻制台大人爱马如命，特从老家带来几匹黔西良驹。' 官文的脸色这才缓和，指着墙上的《牧马图》说：'胡大人可知，这是先父在伊犁将军任上所绘？' 两人从马政聊到旗务，胡林翼突然长叹：'如今长毛肆虐，湖北若再分你我，怕是连马槽都要被掀翻了。'
三个月后，官文主动上奏朝廷：'胡林翼才堪大用，湖北军务可尽委之。' 这份奏疏背后，是胡林翼将湖北厘金（商业税）的六成划给官文幕府，又保荐其亲信担任盐道员的交换。《清史稿》评价：'林翼用权术而不丧大体，结欢官文而终成大功。'
胡林翼早年并非世人想象的 '正经官僚'。《胡氏年谱》记载，他 20 岁中举后，在京城拜会岳父陶澍（时任两江总督）时，竟在八大胡同流连忘返。陶澍非但没有斥责，反而带他拜见穆彰阿、潘世恩等中枢大佬，席间笑言：'润芝（胡林翼字）性喜交游，此乃成大事之相。'
这种 '贵人经济学' 在他考进士时达到顶峰：主考官是潘世恩的门生，同考官则是胡林翼在琉璃厂结识的藏书家。发榜后，胡林翼特意将自己的座师、房师、同年的籍贯、喜好整理成册，这份 '官场关系图' 后来成为他在贵州剿匪时争取支援的关键。
2. 贵州剿匪的 '黑白通吃'
道光二十六年（1846 年），胡林翼调任贵州知府，面对的是 '苗患匪乱交加' 的烂摊子。他做的第一件事，是请当地土司喝茶。《平黔纪略》记载，他带着两坛茅台、几箱湖笔走进苗寨，对土司说：'朝廷要的是安定，不是人头。' 转身又对官兵下令：'敢抢百姓一针一线者，立斩。'
对待土匪，他更有一套：一面张贴 '招安榜'，承诺 '既往不咎，编入民团'；一面派心腹混入匪巢，用 '黑话' 联络：'兄弟听说你老娘还在山上喝露水？' 这种软硬兼施的手段，让他在两年内平定贵州十三股匪患，离任时百姓送的 '万民伞' 堆了半间屋。
咸丰五年（1855 年），胡林翼接任湖北巡抚时，湘军正面临 '无饷可发' 的困境。他盯上了长江上的商船，在《筹饷奏疏》中提出：'每船按货值抽厘（税），千取一厘，名曰 ' 厘金 '。' 但遭到漕运总督的反对：'此举坏了祖宗成法！'
胡林翼的应对堪称经典：他先给漕运总督送去 '漕运衙门修缮费' 三万两，又承诺 '厘金收入三成用于疏通运河'，同时让曾国藩在京城散布 '厘金可解江南大营之困' 的舆论。最终，朝廷不仅批准湖北试办厘金，还将此法推广全国。到咸丰七年，湖北厘金年收入达四百万两，成为湘军最重要的饷源。
胡林翼与官文的合作，被李鸿章称为 '晚清官场最精妙的太极'。表面上，官文是湖北最高长官，胡林翼每次发文都要先送官文过目；实际上，胡林翼将布政使（管财政）、按察使（管司法）都换成自己人，连官文的小妾过生日，他都亲自送去 '江南绣娘' 当贺礼。
最绝的是同治元年（1862 年）的 '保举案'：胡林翼一次性保举湖北官员 300 余人，官文的名字排在第一位。《曾国藩家书》记载：'润芝此计，既结官文之欢，又收实惠，真高手也。'
1. 湘军内部的 '和事佬' 角色
曾国藩与左宗棠失和时，胡林翼在中间调停：给曾国藩写信说 '季高（左宗棠字）虽傲，实乃国士'，给左宗棠写信说 '涤生（曾国藩字）量大，必能容人'。咸丰九年（1859 年），他更是将自己的亲兵营送给左宗棠，助其组建楚军。
对待李鸿章的淮军，他则是 '给钱给枪不给权'：当李鸿章在上海站稳脚跟后，胡林翼立即奏请朝廷将江苏厘金划给淮军，但暗中叮嘱幕僚：'少荃（李鸿章字）才大，须让他自开局面。'
第二次鸦片战争期间，英国军舰闯入长江，胡林翼在武昌江面目睹 '火轮迅疾如飞'，当场吐血。但他很快调整策略，派人到上海与洋商签订《汉口通商章程》，用 '关税分成' 换取洋人中立。《上海英法美租界租地章程》中，竟有 '胡林翼所允条款，各国不得异议' 的特殊条款。
同治元年（1862 年），胡林翼病重，躺在武昌巡抚衙门的床上，仍在谋划两件事：一是将湖北的厘金局改组为 '官商合办'，确保湘军饷源不被朝廷收回；二是保荐门生阎敬铭接任湖北布政使，留下 '理财三策'：'减漕粮、严保甲、杜私盐'。
他给曾国藩的遗信中写：'东南半壁，全赖中堂（曾国藩）撑持。官文可利用，不可倚赖；左季高可合作，不可对立。' 这封信后来被称为 '晚清官场的生存指南'。
胡林翼的一生，始终在 '体制内' 与 '体制外' 游走：他用官场的潜规则实现救国的理想，用权术的手段达成光明的目的。当曾国藩还在坚守 '理学名臣' 的牌坊时，他早已看清：在晚清的烂棋盘中，只有学会在裂缝中生长，才能真正改变棋局。
他的故事告诉我们：真正的官场智慧，不是非黑非白的道德批判，而是在淤泥中开出莲花的务实精神。正如他在黄鹤楼头对阎敬铭说的那句话：'天下事，败于意气者多，成于务实者少。吾辈但求无愧于心，何须计较他人言说？'
