自销自买炮制畅销书

业内人士披露部分出版社和书商“买榜”造假

新民晚报消息 日前，北京一位资深图书编辑在微博上怒斥：“天天（本本）买榜的兄弟们，你们累吗？不买榜，你们会死吗？”直指某些出版社和书商为图书登上销售排行榜造假。出版界买榜现象究竟存不存在？记者对此进行了采访。

记者采访了多位出版社工作人员，几乎无一例外地都承认买榜现象的存在。一位不愿透露姓名的出版人向记者坦承，自己曾经买过榜：“我四年前也曾经干过买榜的事，有作用！但后来觉得很无聊，也很无能，当然也无耻啦。”这位出版人告诉记者，除了一些媒体的榜单外，现在网络书店和地面书店都有以销售成绩为判断标准的榜单。买榜并不是指给制榜人钱，而是出版社或书商自己安排人去买书。“据我所知，某公司安排人注册几千上万马甲在网站上一本两本地买，买了就可以打星、上评、冲榜啊。这是个机械的力气活，有两三人每天工作，连续工作两周到一月，完全做得到。另外，也有托不同地方、不同的朋友或雇人在异地买书的。”一些出版社会为重点图书买榜，还有作者本人要求买榜的。

这位出版人告诉记者，这样买榜的成本一般不太高，特别是在网站上，很多公司５折发货，７折网上销售，买榜的成本也就是定价的两成，更何况，买回去的书还可以再拿出来卖。要买多少书才能进入热销榜，那可就不一定了，“有时候买了几千本，还不见上榜。你想啊，如果别人买得更厉害，自然上不去了。”

另一位承认自己买过榜的出版社工作人员告诉记者，每个书店情况不一样，有的买几百本就够了，有的可能要买几千本，自己曾为一本书在全国各地买过近２万本。一般来说，能登上一些重要销售排行榜，对销售促进较大。在一些地方，买榜行为得到书店的允许，买得多还可以给一些折扣。

买榜的作用是显而易见的，新经典公司的金马洛告诉记者，约一半读者会参考榜单来买书阅读，花钱上榜的书可以换取读者的短期信任，也可让经销商短期给出较好的陈列位置。至于经销商和同行是否能看出来，他们不在乎。上海文艺出版社副总编辑曹元勇也表示，有些读者不了解新书的情况，热销榜对他们有引导，买榜对销售成绩还是有推动的。

对于买榜的行为，出版人当然一致表示斥责。金马洛表示，日子久了，哪有不透风的墙，企业的信誉就没有了。“人人都买榜，就相当于你买了也是白买。自欺欺人，对这个行业的伤害特别大。”

那么，普通读者如何判断哪些书是靠造假上榜的？金马洛告诉记者，突然之间就上榜的，没有任何预兆，不是名家，也不是很热点的书，那就有可能是买榜的，而且买得很多。如果书本身烂得可以，那么三五日内就会掉下去，说明背后已经停止买榜了。销量一直比较稳定的书，基本可断定没买榜。（夏琦）

教辅图书开学热销

数据来源 京东消费及产业发展研究院

开学季到来，新学期书单也随之出炉，教材、辅导书、课外书等成为不少家长和孩子的开学季必购品，图书市场迎来了新一轮消费热潮。

从消费者特征来看，36岁至45岁消费者为孩子采购图书较多，占比超过一半。从不同职业看，公司职员占比最高，达到35%。不同性别消费者的偏好有所差异。女性消费者购买图书的占比高于男性，且占比仍在继续提升。尤其在童书、中小学教辅、家教、词典的销售分布中，女性占比均超过了60%。在摄影、金融、运动/健身、建筑等图书品类中，男性消费者的成交额占比较高。

从地域消费看，近两年各地区图书成交额占比相对稳定，县域农村地区占比有所增加。广东、北京、江苏、四川、山东等省份图书成交额占比较为靠前。

从图书品类看，小学、初中和课外读物等中小学教辅类图书成交额占比较去年均有所增加。中国当代小说占比从去年同期的8.4%跃升到13.5%，超过外国小说、世界名著等品类，成为占比最高的小说类目。随着电视剧《我的阿勒泰》热映，新疆旅游、新疆商品的关注度大幅提升，《我的阿勒泰》散文集也受到更多读者追捧。在文学类图书中，散文/随笔/书信品类的占比大幅提高，相比去年同期提升超8个百分点。

开学季图书消费较为集中，需求十分多元。对此，出版商在策划书籍时，要深入分析中小学生这一群体的需求，打造更多精品好书。销售渠道上，相关企业可以开设专门的图书窗口，方便家长和学生选购。 （本文来源：经济日报 作者：杨泽华）

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图书出版后的热销渠道有哪些？

一般来说图书出版之后销售的渠道有很多，最主要的就是线上和线下销售。

首先来说就是线下销售渠道，遍布全国的各大新华书店，各大书城、图书批发市场、机场车站的书店等等，实体书店是读者与图书能够近距离联系的机会，可以让读者在实体环境中去感受书籍购买书籍。

其次就是线上各大购物平台，亚马逊、当当网、淘宝天猫、京东网等等主流线上购物平台，通常可以直接从出版社或者图书公司采购代销图书，各个平台都有一定的推广流量，可以获得一定的资源优势，提升图书的曝光度吸引更多的读者购买，扩大图书的影响力。

当然也可以利用社交媒体进行宣传推广，比如微博、抖音、小红书、快手等等，还可以与一些知名博主进行合作，直播带货，也能获得更多的流量，增加图书的销量。除了上述的线上线下两种销售渠道之外，还有一些比较特殊的渠道，也可以进行销售。一般来说图书馆的藏书量都是非常多的，去图书馆的人也是很多，将图书馆作为图书的采购方，他们对于特定类型的图书也是有着比较大的需求。这一点出版社就可以与图书馆合作，将图书销售给图书馆作为装备书，这也是获得销售的一种渠道。

一些企业有时候也会为员工或者客户采购图书作为福利或者礼品，出版社也可以与企业合作，开展一些购书活动，提升图书的销量。线下也可以多开展一些图书讲座或者签售会，吸引读者的关注，并增加一些曝光度，获得更多的销量。随着电子书的兴起，许多读者更倾向于购买电子书。出版社可以将书籍制作成电子版，在各大电子书平台上销售。一些发行公司会向读者发行礼品卡，读者可以通过购买礼品卡来购买图书。

综上所述，图书出版后的热销渠道是有很多的，不局限于线上线下，都可以同时开展，想要获得跟多的销量，就需要不断增加曝光度，吸引更多人的关注，出版社可以根据书籍的特点和目标读者群体来选择适合的销售渠道，通过不断创新和改进销售策略，提升书籍的销售量和知名度。