阿里最赚钱的神秘部门大改版，商家经营方式变了

阿里最赚钱的神秘部门大改版，商家经营方式变了 原创 吴羚玮 电商在线

阿里妈妈事业群负责人家洛在接受「电商在线」采访时表示，“这是一次颠覆式的升级，跟开发几个新的产品功能完全不一样。”

“万相台一出来，我们开玩笑说，车手们可能都要失业了”，轩妈蛋黄酥的投放运营负责人陈侨就是名“老车手”。

没有淘宝卖家不知道直通车。传统电商时代，搜索还是电商平台流量的最主要来源时，车手们的日常工作，就是绞尽脑汁，想办法让自家商品通过直通车竞价的方式，出现在消费者手机或网页的前排位置。

大部分消费者只知线上下单的方便，不知车手们为了抢占你手机屏幕上的好位置，耗费多少脑力：他们的挑战在于，得为一个搜索关键词进行流量竞价，保证竞价尽可能低的同时，触达最精准的人群。传说中，有人能把一次点击的成本做到5分钱，甚至能把投入产出比（ROI）做到10以上，这样的车手被冠以“超级车手”荣誉。

“开车”环节繁琐复杂，一个小白商家很难玩得转。直通车和钻展的投放页甚至专门设置了一个新手学习任务环节。

但万相台让投放成了一种“傻瓜式操作”，阿里妈妈内部称它为“营销领域的自动驾驶技术”。

万相台目前分为消费者运营、货品运营、活动场景、内容运营等几个主要场景，每个大场景下面又有“拉新快”、“会员快”、“测款快”、“上新快”等细分场景。家洛透露，万相台在今年9月将会实现10个主场景，20个次主场景，共涵盖商家经营中的30个场景需求。

事实上，今年618之前，万相台就已经上线，当时它还叫“AI智投”，场景也不如现在的万相台丰富。包括雀巢、全棉时代、好孩子、轩妈等品牌在内，都在618时成了万相台的客户，雀巢不光拿下了百万级别的用户资产，一款冷萃新品获得了大量新客，全棉时代则在人群上做了跨产品组合的投放，在618期间实现翻倍的增长。

家洛表示，618期间，万相台为商家带来的流量和生意增量，能达到15%以上。他透露，目前每天都有超过2万家客户在使用万相台，涵盖了大部分天猫商家，以及淘宝KA级以上商家。大品牌能用到5个以上场景，KA以下商家1~2个场景，单个商家平均应用场景在3个以上，“拉新快”、“会员快”和“上新快”是三个最热门的场景。

轩妈蛋黄酥，这个常出现在各大直播间的蛋黄酥品牌，去年销售额达到5亿。它每天10万元的营销预算，有一半会花在万相台。

轩妈最常使用的是场景是“拉新快”、“预热蓄水”和“爆发收割”。零食类目并不像服装类目那样，每个月通过大量上新推动销售。轩妈的天猫旗舰店一共33个SKU，核心产品其实就是各种口味的蛋黄酥。因此，它简单的产品结构不需要花费太多预算在“上新”，而更多用万相台来做老品的拉新和维护，以符合零食行业高复购的特点。

“能减轻我们的工作量”，陈侨说。除此以外，万相台也带来了投入产出回报率的提升。轩妈在15天销量转化周期内，投入产出（ROI）可以达到3-4。零食行业，3左右的ROI是个平均值，也是盈利点。

但万相台最具“颠覆性”的特点，是它脱离了营销工具的概念，是个经营工具。

（中国数字媒体支出的主要投放阵地）

即便是钻展、直通车或是淘客，投放也只是在解决一款商品的流量问题。而商家很难主动去思考一次花钱投放的意义和价值：带来的是新客、回头客，还是打爆了一款商品。

万相台的几个场景，其实就是针对商家们不同经营目标，而提供的经营方案。它和过往的营销工具相比，并非同类产品的相互竞争，而是经营思维的变化。和单纯的营销工具相比，万相台涉及的链路更多，甚至能够回溯到整个产业更往前的环节，“测款快”已经涉及到商家备货和供应链端的能力。

“这不是营销，这是经营”，家洛说，“经营提升才是每个品牌要面对的，所以经营涵盖了多项指标，多项能力，从货品力、货品运营，到消费者的规模，消费者层次，消费者提升，再到面向市场的洞察能力”。

即便是淘宝店，也开始学会精细化运营，结合各项营销工具达成经营目标。一家名为Kakalab小卡家居的淘宝店铺，卖的是单价在500元-600元的ins风设计师座椅，主要客群也是那些冲着颜值而去的年轻女性。

复购率较低的家具类目，看中的是拉新和转化。小卡家居的创始人董老板一方面使用拉新快、直通车等工具锁定消费者，另一方面会做好店内视觉，先于同行预售上新，让顾客早早种草加购。使用的免息分期，可以助攻顾客下单，四五百一把的椅子分成三期，激励作用明显。如果有人怕买贵了，店铺提供了保价售后，能让顾客无需再观望，“冲动下单”。

至今已经有不少美妆、快消、食品商家（尤其是新品牌），将新品上市、研发、测款、打爆，甚至品牌规模持续扩大的动作都放在了电商平台上。而越发多元复杂的消费者，也很难用传统粗糙的方式吸引他们关注、购买或成为会员。

阿里妈妈需要满足商家的经营目标，而非营销目标。因此今年所有产品设计都以经营目标为中心。在万相台，每个场景最少需要2000元的预算，这意味着商家需要有一定经营能力，也得有一定经营常识。但阿里妈妈也推出了一些针对小白商家的功能，譬如“极速推”：不需要圈选人群，200元就能一键流量投放，投放的位置可能是淘宝的购后页面等长尾流量入口，也可能是闲鱼、优酷等“淘系电商二环入口”。

万象台的升级，其实是在流量见顶时，对存量用户的精细化运营。更多的复购、更好的客户体验、让用户对品牌、产品价值的忠诚度提高，管理好一个用户的全生命周期价值，才是一个品牌进入电商下半场的必备技能。

家洛说，人肉的方式不可能比得过现在的算法，但原来做车手的这批人，并不会因此失业。他们转型升级，过去沉淀下来的数据能力与对人群的把握能力，会让他们成为整个电商生态中的重要一环：运营或数据服务商。这会是一个新的机会。

原标题：《阿里最赚钱的神秘部门大改版，商家经营方式变了》

将军合服活动火爆开启，万相之王助你称霸全服，打金传奇轻松赚钱！

哈喽，宝子们，大家周末好呀!将军(大侠传奇、龙城决、虎符传奇、烈焰荣光之大侠传奇、君临传奇、热血武魂)似乎是一款多平台(三端互通)、三职业的复古传奇游戏。今天小编给大家带来的是将军传奇的游戏攻略，有兴趣的小伙伴跟着小编一起来看看吧!

在将军传奇中，合服活动是一种游戏中常见的活动形式，旨在庆祝游戏服务器的合并。在将军大侠传奇游戏中的合服活动包含多个方面的奖励和挑战，如登陆大礼、充值大礼、攻沙大礼和勇武林。

上线即可领取奖励，包括100无量晶、10命运石、2空间钥匙和50万园寳。

每日充值任意金额即可领取奖励，包括100特戒灵粹、50圣灵石、10空间钥匙和500万园寳。

第一次占领沙巴克后可领取攻沙大礼，包括200园行会红包。占领后还可额外领取行会礼包。

击杀boss获取积分排名，前十名可获得不同奖励。

第一名：称号乱斗之王、3星法宝图纸随机宝箱、1000万园寳。

第二名：2星法宝图纸随机宝箱、800万园寳。

第三名：2星法宝图纸随机宝箱、600万园寳。

第四名到第十名：2星法宝图纸随机宝箱、400万园寳。

奖励将在活动结束后通过邮箱发放。

这样的合服活动为玩家提供了多样化的奖励和挑战，激发了他们的参与热情，也增加了游戏的互动性和社交性。

第37章会长之争

当李洛，蔡薇，颜灵卿三人来到此处时，发现座无虚席，溪阳屋所有的管理高层都是到齐。

在那前方的位置上，庄毅面带笑意，不过在其身旁，还坐着一名面庞显得有些古板的老人。

见到老人时，蔡薇与颜灵卿都是轻咦了一声，然后对一旁有些疑惑的李洛低声解释道：“那位老人叫做郑平，是溪阳屋总部的一位长老，他在溪阳屋中资历很高，当年两位府主建立溪阳屋时，他就是第一批的老人。”

“不过这老头为人极为迂腐严厉，是个又臭又硬的骨头，他一般都在王城总部，眼下突然到来，我们却一点风声都没收到，多半是来者不善。”

当两女为李洛介绍时，议事厅中的人都是站起，对着李洛行礼。

连那位来自溪阳屋总部的郑平长老，都是起身，目光看向李洛，道：“见过少府主。”

“郑长老太客气了。”李洛冲着那郑平长老笑了笑，然后与蔡薇，颜灵卿皆是入了座。

“郑长老什么时候到了南风城？”颜灵卿突然问道。

郑平长老面无表情，道：“溪阳屋天蜀郡分会今年的业绩很差，总部那边让老夫来看一看，顺便把这边悬而未决的会长之事确定一下。”

说着，他目光有些严厉的盯着颜灵卿，道：“颜副会长，我已经看过一些财报，你掌管的一品炼制室最近业绩极差，甚至导致溪阳屋的名气在天蜀郡都受到了影响，对此你有什么要说的吗？”

颜灵卿冷冷的道：“为何会如此，你问庄毅副会长可能会更清楚。”

庄毅副会长闻言立即道：“颜副会长自己没有本事，可不要推诿给他人。”

“如果不是你暗中卡住一品炼制室的材料，导致我这边有时候连一些训练都施展不开，会出现这种结果吗？”颜灵卿冷斥道。

庄毅副会长叫屈：“洛岚府在天蜀郡的情况本来就不好，而一些炼制材料，还要通过天蜀郡那三家，可那三家对我们钳制极深，最后我们能到手的材料自然不多，而且我手下的三品炼制室是溪阳屋业绩最好的炼制室，难道不该优先供给吗？”

郑平长老怒斥一声，他狠狠的瞪了庄毅与颜灵卿一眼，道：“你们都有理由，但老夫没兴趣听，我只关心溪阳屋的业绩，谁如果拖了溪阳屋的后退，影响溪阳屋的名气，老夫就不会放过他。”

“而天蜀郡分会业绩越来越差，最终原因是没有会长掌控全局，所以总部那边经过商议，天蜀郡分会必须尽快的决定出新会长。”

议事厅中，微微有些安静，其他一些高层皆是默不作声，因为他们很清楚这会长之争是颜灵卿与庄毅间的矛盾，其背后牵扯的则是更深，所以他们明智的保持着中立。

李洛目光微闪，其实这郑平的话也没错，溪阳屋天蜀郡分会如今内斗太多，想要真的维持稳定，决定会长一职才是最重要的事情，当然关键是...会长选谁？

心中想着，他便是笑着开口问道：“郑平长老觉得谁更适合当会长？”

郑平虽然对颜灵卿与庄毅都不客气，但面对着李洛时，还是保持着一分的尊敬，他沉默了一下，道：“如果按照溪阳屋一如既往的规矩，一般会是业绩最好的炼制室负责人升任会长。”

一旁的庄毅面露细微的笑意，溪阳屋三个炼制室中，他所执掌的三品炼制室每年的利润远超另外两个炼制室，所以这个规矩对他最为的有利。

不过郑平长老接下来又是说道：“以往规矩如此，但若是少府主有什么提议的话，也可以提出来，老夫可以传回总部，不过这一次溪阳屋分会这边一定需要决定出一个会长，不然老夫可能就得一直留在这里了。”

“也希望少府主不要怪罪，老夫所做，都是为了溪阳屋与洛岚府。”

庄毅闻言，面色不变，心中则是有些恼怒，这老家伙真是多嘴。

李洛看了老人一眼，若有所思，看来这郑平长老倒也并未如颜灵卿猜测那样，是被人派来针对他们的，最起码他所说，不像是裴昊那边的人。

溪阳屋总部那边会突然派人来到天蜀郡，其中恐怕是有着姜青娥与裴昊一系的明争暗斗，但最终来的人是一个没有站队趋向，而且古板顽固的郑平长老，可见这是两边最终的争斗结果。

从某种意义而言，倒也不算是个坏消息。

只是，如果真要按照各个炼制室的业绩来决定会长之职，那么颜灵卿的劣势就太大了，毕竟庄毅手中的三品炼制室，才是溪阳屋中的重量级产品，每年的利润，甚至比一，二品炼制室加起来都要高。

一旁的颜灵卿也是明白这一点，俏脸冰寒，美目中噙着怒意，就要发作。

不过李洛突然伸手按在了她手背上，目光盯着郑平长老，道：“是不是哪个炼制室接下来的业绩最好，就能升任会长？”

李洛沉吟了数息，最终道：“这个办法不错，就按照这么办吧。”

此言一出，顿时引起了低低的哗然声。

蔡薇与颜灵卿都是有些惊愕的看着他，显然不明白他为何会答应，因为这摆明了是将会长之位拱手相让啊。

那庄毅也是愣了数息，旋即展颜大笑：“还是少府主识大体啊！也对，反正我们最终，还不是想要溪阳屋更好？溪阳屋好了，那不也是在给少府主您赚钱吗？”

郑平长老也有些惊讶，他对着李洛道：“少府主真这么决定了？”

李洛笑着点点头，然后也不多说什么，拉起还在愕然中的蔡薇与颜灵卿，便是出了议事厅。

走出议事厅，李洛立即将两女松开，但此时颜灵卿已是声音含怒的道：“李洛，你搞什么鬼？那个规矩对我极为不利，为什么要接受？如果你不想我在这里的话，直接说一声，我立刻就回王城了。”

蔡薇也是美目盯着李洛，从这段时间的接触来看，李洛应该不是一个乱来的人，可今日的举动，实在是让人不明白。

颜灵卿来到天蜀郡溪阳屋后，也算是经过诸多努力，才维持了眼前的局面，而眼下，却要因为李洛的一句话，直接被打回原形。

李洛望着两女，笑了笑，道：“两位姐姐，我又不是傻子，难道还看不清楚谁才值得信赖吗？”

蔡薇疑惑的看着他，颜灵卿则是双臂抱胸，气恼的转过身去，不想理他。

“虽然这种规矩对灵卿姐不利，可是你们不觉得，这是一个名正言顺将灵卿姐送上会长位置，赶走庄毅这个祸害的最好机会吗？”李洛笑道。

蔡薇与颜灵卿柳眉微蹙，这的确是个好机会，可关键是...那庄毅是处于绝对的优势啊，这最后玩下来，究竟是谁赶走谁啊？

倒是蔡薇眸光流转，然后有些惊讶的盯着李洛。