朱天佑老师受大咖直播邀请讲授《深度老龄化与年金险营销》课程（,朱天佑授课见证中华讲师网
2022年10月19日朱天佑老师受大咖直播邀请线上讲授《深度老龄化与年金险营销》课程，作为养老规划专家与养老规划导师，为全国金融保险业学员及培训机构带来养老规划与年金险营销的饕殄盛宴。
NLP养老年金险大单赢销训练营
养老年金险历来为保险公司“兵家必争”之险种。养老年金险既是业务伙伴大单及高收入的来源之一，亦是保险公司创造规模保费及重要时点辉煌业绩的“功勋”险种，同时还是客户喜爱的大单产品。
在疫情阴霾中艰难前行的保险业，如何扭转疫情冲击带来的不利业务局面？如何推动销售伙伴及合作渠道提升业务平台？如何运用养老年金险成功实现阶段业务目标？成为很多营销单位迫在眉睫需解决的问题。
融合多年养老年金险训练经验，汇聚大咖养老年金险营销精髓，集NLP销售心理学之大成，由一流养老年金险营销导师朱天佑老师倾情领衔，独家推出《NLP养老年金险大单赢销实战训练营》，助力公司打赢养老年金险赢销之战。
1、观念重塑：直面、剖析养老年金险销售误区，重塑养老年金险正确销售观念，建立谈大客户、签大单的信心和勇气；
2、模式重构：摒弃产品导向，以客户需求、风险管理为导向，建立场景化营销模式，塑造理财顾问专业形象，需求为基，攻心为上，成交为本；
3、工具升级：以客户需求为原点，以产品原型为引导点，配套6大工具，武装销售人员，降低销售难度，轻松成交客户；
4、技术升级：直面高客搞不定、大单做不了的窘境。梳理养老年金险、大单及高客内在逻辑，运用财商、法商、心理学、行为学及营销学等专业技术和6大营销工具，从需求、信任及价值创造等维度强化训练高客营销实战技术。
5、赢销升维：完成理念、模式、技术及实战“四维”升级，系统运用“四商一术一性”，把握人性、财富、场景及系统关键维度，实现赢销升维和成功赢销。
【专业】顾问式，融入销售心理学及行为学，销售于无形
【实战】20年、数百场、全行业市场一线营销检验（中国人寿、平安、太保等）
【落地】多种方法、N种工具、重训练实操，易于落地
第一讲：观念重塑-正确的养老年金险营销观念是什么？
1、养老年金险，想说爱你不容易
（1）这些年，我与养老年金险的“爱恨情仇”
（2）养老年金险“误入歧途”的销售现状
（3）养老年金险销售“灵魂拷问”
（1）误区1：认为客户有钱，就一定会买养老年金险
（2）误区2：认为客户已经购买过大额保单了，不会再买养老年金险了
（3）误区3：客户从来没买过大额保单，一定是准客户
（4）误区4：卖养老年金险，和客户谈收益、比收益
（1）什么是真正意义的养老年金险
（5）卖养老年金险的“正确姿势”
【案例】A团队眼中的养老年金险
第二讲：模式重构-什么是营销养老年金险的成功模式？
1、用卖大单的思维和模式卖养老年金险
（2）养老年金险销售的正确打开方式
7、第一天晚间通关（提供工具，客户自行组织）
（1）通关内容：养老理念重塑逻辑线；“天龙八部”八大营销模式
（2）通关流程：老师讲解；学员演练；通关辅导；通关
（3）通关配套：关主（每10名学员配一名）；关主培训；通关卡
【训练】“天龙八部”八大行销法
第三讲：工具升级-如何运用十大工具赢销养老年金险？
1、十大工具助力养老年金险赢销
使用要点/使用场景/注意事项/系统运用
5、第二天晚间通关（提供工具，客户自行组织）
（1）通关内容：养老规划五步骤（使用五工具）；场景close话术/动摇话术；八步行销
（2）通关流程：老师讲解；学员演练；通关辅导；通关
（3）通关配套：关主（每5名学员配一名）；关主培训；通关卡
【案例】王昊是如何运用营销工具大卖养老年金险，十余年保持销冠的？
【工具】十大养老年金险营销工具
【训练】养老规划五步法；十大养老年金险营销工具训练；销售面谈场景close话术/动摇话术
第四讲：技术升级-如何专业化销售养老年金险大单？
（1）究竟什么样的客户才是我们需要的高客
（2）对高客的执念，影响了成交节奏和结果
（3）思考：为什么别人可以成交大额保单，而我却屡屡擦肩而过？
721原则/鸡蛋到底能不能放在一个篮子里/资产配置里缺保险吗
A、完善客户基本资料（运用“9K客户画像”）
E、预演客户拒绝问题及应对办法
【课后作业1】设计客户面谈思路、切入点
【课后作业2】设计客户异议处理解决方案
高客心态分析/高客最大的愿望/高客最大的担忧
G、高客成交秘籍3维度 需求/信任/价值
（2）高客养老规划方案设计维度
【课后作业】高客九大痛点及大额保单十大功能演练
第五讲：赢销升维-如何升级养老年金险营销理念？
（1）思考1：为什么我面对高客要么攻不下，要么只做了小单？
（2）思考2：从大城市解决交通拥堵的规划和建设中悟出了什么道理？
（2）从一维到四维：如何从点到线、到面、到立体，再到“时间这个朋友”
（3）如何读懂人、东方人及人性
（4）久久为功：行动的力量；坚持长期主义
【课后实做】90天“90”落地行动要求
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浅谈天龙八部
现在看天龙八部，当年那种热血沸腾的感觉也有，但不那样强烈。电视剧对他们三人的宿命阐述地很充分，每个主人公都处在矛盾之中，困于矛盾之中，最终各有选择，但也有人无法从矛盾中走出，在孤独中死去。冤冤相报何时了，rp不能再更好，江山美女我都要。
三个主人公各有特点。感觉结拜过程好潦草，而且关于他们之间的兄弟情电视剧着墨太少，喝个酒就能结拜了，拉过来说一句我跟他结拜了你多了个弟弟就可以了？！听说过喜当爹这还有喜当哥的？至于里面的女性形象，最爱阿朱，特别特别喜欢。但是还是觉得老先生的沙猪主义过于严重了些。上到九十多岁的天山童姥，下到段誉众多的未成年妹妹，只爱一男子，并且情之所起，一往而情深，为之争风吃醋，大打出手不惜牺牲性命，这样的感情实在让我难以理解…
一个两个也倒罢了，全书女的几乎都是这样，也算是金庸特色了吧。看阿紫的那部分我只能感慨，是你的就是你的，不是你的求也求不来。关于慕容复，只能说做人企图心不能太强。有时候你的rp不好你就得认了。珍惜眼前的之类的话太多了，但其实人家看起来根本不喜欢表妹嘛，可以当负担扔回家，可以当礼物送别人，但有点喜欢能做到吗？好吧我偏激了，现实中这种人目测也不少。但我还是觉得他不喜欢她。
说到童姥其实我可喜欢她了。特别喜欢看她“虐”虚竹那一段。看似欺负他其实在帮助他。但是这是为什么呢？因为虚竹的rp实在太好，人见人爱花见花开。我开玩笑的。应该是因为爱屋及乌吧，童姥是我好心好好帮你，你不领情，那我虐你，让你不得不接受我帮助。你不爽我就爽了。
