中国足球需要经纪人

制约我国足球发展的因素很多，有主要矛盾也有次要矛盾。暂时我们解决不了主要矛盾，莫不如脚踏实地做点实事--把次要矛盾一个个搞掂，那么主要矛盾定会迎刃而解。如果这种思维合理的话，还是让我们首先解决束缚我国球员转会的问题--足球经纪人吧！

前一阶段摘牌搞得俱乐部、球员过于紧张。足球实行职业化已多年，一些管理者疾呼：“我们的足球也该实行市场化--使之完全成为一种产业。”但近日海埂的种种迹象表明，经纪人不见了，随之而来的变化是外援不再像以往那样呈“烂行”之势。

足球需不需要经纪人？足球属于第三产业，又该如何运营呢？

我们说足球职业化是足球经纪人产生的前提条件，中央文件已经明确了体育产业属于第三产业。作为第三产业的足球也要与国家出台的政策相一致，因此，在1997年的体育工作报告中曾明确指出：体育工作者要转变思路，就是要和国家出台的两个根本性转变相对应：一是体育体制要从传统的计划经济体制下的模式转变到社会主义市场经济体制相适应的轨道上来；二是体育事业的发展要从粗放型转变到集约型的道路上来。

1992年，虹山口会议，吹响了“职业改革”的号角，1994年，足球率先推行职业联赛，人们对足球产业的经营思想、方法有了新的认识，越来越多的足球队、足球学校，特别是原先有国家拨款的“专业队”失去了国家资金投入，纷纷走出了原来的旧的模式，成为自主经营、自谋发展、自负盈亏的经济实体，去经受市场经济大风大浪的考验。

足球要做为一个独立的经济实体在经济社会中生存、发展、壮大，必须要有专门经济人才--足球经纪人。不管是现在的甲级联赛只升不降，还是今后的逐渐步入正轨，只要职业化的存在就需要他们存在。(祝铭利)

为什么能进入足球豪门俱乐部工作，只因他做到了这些

热爱足球的你有没有想过，有一天可以进入足球俱乐部工作？

假设你有机会可以选择一个足球俱乐部，你会选择什么样的岗位呢？ 是运营还是经纪？是营销或是翻译等等。而在足球俱乐部里的岗位设置众多，选择岗位也并不是光凭你的热爱就可以决定。

其实，现实中的足球俱乐部除了看似触摸不到的“运营模式”，遥不可及的“神秘岗位”外，还有相当多的岗位及内容，而来自 法国里昂商学院的Simon教授， 通过他多年的体育产业的积累、经历和见闻，就能为你解答这些关于足球俱乐部的疑问。

Simon Chadwick 教授誉为“ 全世界最重要的30位体育营销专家之一 ”, 《泰晤士报》则称他为英国的“体育产业管理大师”。

如果你将来有机会去到法国里昂商学院的话，学校课程设置里的“游学模式”，更能让你到法国、英国、德国等国家去感受欧洲足球豪门俱乐部的魅力。

分享时间：4月19日 19:00

因此，在你决定投递什么岗位之前，我们可以先从宏观上对足球俱乐部有一个了解。

放眼欧洲五大联赛的足球俱乐部，其运营模式大致分为三种：

，俱乐部自负盈亏，拥有完整的管理层，遵循商业化运作，最典型的例子是曼联；

第二类，是未上市的股份制公司（与上市公司同属股份制） ，通常为多个大股东各持股一定比例共享所有权，也有一个老板拥有超90%股份的所谓“私有制”，包括切尔西、阿森纳都属于这一类别；

第三类，则是以皇家马德里和巴塞罗那为代表的会员制俱乐部 ，这类俱乐部所有的运作经费都来源于会员，与公益性组织有很多相似之处。

不同的运营模式，对球队的盈利影响最直接。

，高度的商业化能够帮助俱乐部最大限度的扩大经营收入，同时透明化的操作也可以规避可能遭遇的经营风险； ，非盈利性的组织模式和球迷参与的民主决策则更为接近体育运动的本源。

股份制还是会员制？俱乐部在选择的路上势必参考了自身经营状况、历史传统、联赛状况和所处国家的情况，而就目前而言，股份制对欧洲足球俱乐部而言无疑是更为流行的一种选择。

具体看俱乐部：你还不了解的那些岗位

除了宏观上了解足球俱乐部的基本运营模式后，我们再聚焦到具体的工作岗位。

为例，曾任武磊经纪人的晁石认为：运动员经纪确实是体育经纪人工作的一部分，但体育经纪应该是一种价值附加的工作，涉及的工作内容涵盖宣传、商务、法务、谈判、策划、项目管理乃至项目执行，要求非常高，需要具备的能力非常多。

而在进入足球俱乐部后，你会发现一个足球经纪人的入门。 ，不仅包括投资、商业管理、营销、金融、法律等方面的专业知识。同时，对国内的经纪人来说，熟练掌握一至两门外语也是非常有必要的。

其次，要对所服务的运动和市场的了解。 一个球员的能力是不是符合球队的需要，打什么位置，过去的履历，和俱乐部的匹配程度等等，体育经纪人都要做到了如指掌。寻找外援时，经纪人还要考虑更多，如球员能力以外的个性，球员为人处世的方式，这些资料之外的东西，要靠经纪人长期积累。

最后，良好的沟通能力和谈判技巧，也是必不可少的。 无论是面对球员、教练组还是俱乐部管理层，优秀的口头和书面交流技能对体育经纪人来说都是必须的，要做到及时有效地传递信息。因为这不仅关乎客户的收入，也关乎经纪人的收入。

为了给大家更好的活动体验，我们给参与讲座的同学准备了令人心动的礼物，鉴于该系列的分享活动会有两场（分别在4.19和4.29），你只需要完成：

1️、转发本篇文章至朋友圈两个小时并截图；

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完成【朋友圈截图+任意一场分享会截图】 就可以拿到里昂商学院的神秘礼物。 成功被Simon教授pick的同学，也能获得里昂提供的精美小礼品一份，欢迎大家积极参与活动。

记得要发给我们的负责老师来审核哦

分享时间：4月19日 19:00

体育经纪人成未来最挣钱职业之一，但这行业比你想的还残酷

体育经纪人看似在中国是一个不起眼的“非主流”职业，但它现在也开始展现出自己迷人的高薪潜力了。作为未来十大最赚钱行业之一的体育经纪人，其未来趋势会是怎样的呢？而世界上最商业的运动的足球，其经纪人工作又是怎样的呢？

对球迷来说，转会新闻就是各种捕风捉影的猜测、抬价，甚至有历史恩怨的撕扯，到转会截止日，还有最高潮的压着时间线的签约。就像一出两个多月的连续剧那样精彩而有嚼劲。

可是，一名真正获得球员授权的经纪人，在夏天是无比繁忙的。外行看热闹，内行看门道。

主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的相关专业人员

压力指数：★★★★☆难度指数：★★★★☆

薪酬福利：★★★☆☆上升空间：★★★★☆

作为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，早在19世纪末的美国就已经出现了棒球经纪人。对于运动员和体育组织而言，体育经纪人在加速体育运动赛事及人员流通，提高各项体育活动效果、效率和成功率等方面发挥着重要作用。在体育经济事业发达的欧美国家和地区，体育经纪人的地位很高，他们的“能量”及收入也非常可观。比如法国著名足球经纪人密格列西奥(AlainMiglaccio)，就曾因参与及促成齐达内转会皇马而轰动足坛，在这笔转会费金额高达7500万欧元的交易中，密格列西奥单次获得的佣金就超百万欧元。而有“世界第一足球经纪人”之称的豪尔赫？门德斯(JorgeMendes)更是家喻户晓的“巨星教父”，旗下拥有超过50名顶级球员与教练，每年营收达数亿欧元。

继2008年北京奥运会后，我国体育产业的持续发展及其与国际体育市场的不断深入合作，使得国内体育资源的商业价值飞速增长，被称为“绿色朝阳产业”的体育产业已经成为我国经济发展的新兴增长点之一。近年来，在我国举办的大型国际体育赛事不断增多，国内优秀运动员的身价不断提升，IMG、雷诺体育、高德体育等体育经济公司也随之兴起和发展。据统计，我国的专职运动员与专业体育经纪人之比尚不足3000︰1，体育经纪人才相当匮乏。而随着我国体育产业未来更趋市场化、商业化、职业化的加速发展，体育经纪人也将迎来更广阔的职业发展机遇。

国内都市化的发展和社会生活节奏的加快，让越来越多的人认识到心理健康的重要性，心理咨询师的市场也随之不断拓展。

ESPN找到一名旗下有数名英超球员的经纪人，许诺在匿名情况下，一一答疑。

如果想要你的球员，他们会主动联系你，不然你就要上门推销。有时候，他们会把要买卖的球员资料告诉你。对于还有大合同在身的客户，经纪人没理由会去四处推销。你也可以在多家俱乐部之间打探口风，球员在某些情况下也愿意降薪，只要能每周都获得上场比赛机会。

经纪人也会利用俱乐部。先谈妥一家的意向合同，再以这个为谈判资本去谈下一家。当然，若总这么做，很快会被拉黑。

都是很低水平的新闻。每天有太多的转会消息，我现在除了标题别的都懒得看了。这是记者的分内事，因为他们得写报道。对球员通常也是，只要传他和一家更好的俱乐部有接触。消息可能捕风捉影，但各家俱乐部都不可能就每个消息都辟谣。这还只是在英格兰，如果能看懂全世界的转会新闻，你的脑袋会被信息爆炸弄成一团浆糊。

每天早上醒来，我的手机里都有五六个来自记者的未读信息。他们认真敬业，但我只信任其中一两人。当你给出信任，无论是人还是出口— 这些媒体单位—都将有所用处。你能很快放风出去，说某个球员被哪些俱乐部盯上了，可是这是个假消息，但这些出口信任它并会跟进炒作。

但是，如果是有一笔大交易在谈，你又怎肯泄露风声？我们和一家英超豪门达成一笔大转会前，双方的嘴都密不透风，直到合同签订。

有些经纪人喜欢高姿态，因为这能够创造一个超级经纪大鳄的形象。有些球员也信任这些人，因为他们认为曝光率和成功率是画等号的。对默默无闻的经纪人来说，他们也有某方面的优势，如谈判交易时很注意隐私，没有过多贪欲，只想怎样把客户服侍好，但球员可不这么看— 一名大牌经纪人也是身份的象征。

听起来很有道理，能够让球员有强烈欲望成为你的客户，对经纪人来说是很重要的一点，现实却是，很多球员就算签约经纪大鳄，也只能在低级别联赛踢球。

可能其他球队球迷会有不同意见，但皇马绝对是世界上最顶尖的选择。如果皇马和阿森纳同时发出邀请，当然要选皇马。如果在皇马混得不好还能去阿森纳，在阿森纳混得不好是不可能去皇马的。

曼联在还有冠军统治力的时候对球员很有吸引力，但现在实力更强的是曼城，只是曼城也要付出更高代价才能抢到球员，因为曼彻斯特和巴黎、慕尼黑、马德里、巴塞罗那相比，还是低一个档次。

我跟一家俱乐部打过20年交道，每一次交易都坦诚相待直至最近。我差不多要跟他们完成一名球员的签约了，他们却悄悄和另一名愿意降价的经纪人谈妥。个人交情其实没有，这行业也非常残酷无情。

（放松入行门槛之后）这一行正变得越来越糟。4月份之前，英国大约有500个持牌经纪人，另有250个注册律师也干着这活。还有约300个称之为“猎头”的，就是搜罗球员再介绍给持牌经纪人，收回扣。现在这些数字都要翻倍了，只要给英足总交500英镑就能当经纪人，足总本该有审查，可这就是流程，这些自称经纪人的可能手下连个球员都没有，就盼着哪天从哪笔交易中分一杯羹。

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